8月8号带你直观：董明珠的全新直播模式
腾讯直享直播
现在这次疫情大家都感同身受，街上稀疏的人流，大量的店铺关门同样的大部分商家为了度过当前难关，都开启了直播带货热潮！随着时间的推移现在大家都在怀疑直播带货是不是一场风！
而且这几种情况越来越明显！
没流量找大V结果一场直播下来连坑位费都没赚出来！
企业自己培养主播？却没流量！耗费大！浪费时间！
直播第一次销量好，第二次第三次极速下滑！
但是为什么董明珠6场直播完成了一年的销售额？一场比一场的销售高！（据悉，7月10日，董明珠在江西赣州开启了今年的第6场直播，截至7月11日0点最终完成销售额50.8亿元，而自从4月份开始直播带货以来，董明珠一个人就为格力电器带来了228亿元的收入。）
01
格力如何完成228亿带货量？
那为什么董明珠可以取得这种前无古人的成绩呢？完善的分销体系、多平台联合营销、数量庞大的销售网点和销售员我想都可以成为理由。
①多平台联合营销
她先在抖音上探了探水温，到快手、京东和淘宝直播，销售额就不断刷新记录，从23万到3.1亿到7.03亿再到65.4亿。6月6日，董明珠还上演一场冰释前嫌，携手国美做直播。
②销售网点+销售员
格力拥有3万多个线下门店，每个门店拥有着多个销售员，全国的销售员规模达到几十万人，构成了庞大的消息分发矩阵。并且线下门店还能够作为格力的线下体验点和服务点，能够大幅度增加观看直播的观众下单的欲望，这是大部分品牌都做不到的。
③完善的分销体系
董明珠的直播带货，是由经销商在线下获得流量，然后由董明珠在线上直播间完成转化。线下经销商在分享直播消息的时候，每个人都拥有一个专门的二维码，系统可以通过二维码来识别你是哪个经销商所带来的流量，这一步非常关键，这样一旦用户产生购买，格力就能给相应的经销商分钱。
02
私域直播+分销
①私域直播
私域流量，是商家拥有完全支配权账号所沉淀的粉丝、客户、流量，可以直接触达的、多次利用的流量。比如QQ号、微信号、社群上的粉丝或者顾客，就属于是私域流量。因此私域直播即是商家自己进行的一场邀请制的直播，粉丝仅能够通过直播间的二维码进入直播间，流量更多是来自销售员、直播间观众传播分享等入口。私域直播的好处是，流量更加精准、转化率更高。
②社群直播
私域直播是以“商家”为核心的直播方式，而社群直播就是以“意见领袖”也就是KOL为核心的直播方式。社群直播的前提是需要一个黏度较高的社群，社群中的受众通过相同的兴趣或者目的聚合在社群中，社群中有一个或者多个该领域权威的意见领袖，社群直播即是转化社群流量的一种行为，因为经过社群筛选，因此流量更加精准、流量更加稳定、转化率也更高。
③分销逻辑
格力的直播分销模式，销售员等消息分发者，都是由门店商家或者渠道上邀请成为某品牌分销员的，进入直播间的消费者产生消费之后的佣金，不仅分享的那个人能够获得，分享者的邀请人也能获得一定比例的佣金。这样设置分销逻辑，可以让分享者自发去分发直播间的链接，将更多的公域流量转化为私域流量。
私域直播或者社群直播，通过免费的小程序去做，不用坑位费、不用跟平台上诸多大厂抢流量，随便转化几百个几千个订单，收益可观。董明珠通过怎么样的方式实现这几点的？8月8号让我们来现场解析
03
活动详情
时间地点
2020年8月8号上午（星期六） 9:00--12:00
武侯区电子商务公共服务中心202 培训中心
活动主要内容
● 腾讯系直播产品介绍及内在逻辑
1. 腾讯看点直播
2. 小程序直播
3. 腾讯直享直播
4. 微信小商店直播
5. 腾讯体系内的直播电商链路与适用人群
● “直播+渠道+分销”，一人直播，渠道分钱
1. 品牌商谁来做直播？
2. 品牌商直播的流量从哪里来？
3. 案例剖析：董明珠的直播密码
● “直播+终端+分销”，连锁店企业解决方案
1. 主播商学院的构建
2. 一人直播，多端分发，品牌赋能终端如何分账
3. 案例剖析：爱婴岛直播
● “直播+微商+云仓+分销”，微商团队解决方案
1. 有好友，有社群，就能赚钱
2. 代理云仓，解决囤货难卖，精英困难的问题
3. 案例剖析：AS传统微商转型直播分销，轻松月入过百万
● 直播+团长+社群+分销”，社区团购新玩法
1. 重新定义团长，直播+社区团购，解放你的团长
2. 急速裂变，团长赚钱真的不靠卖产品
3. 案例剖析：伊米阳光的社区团购案例
● 做好“直播+分销”的核心要素
1. 系统部署
2. 流量组织
3. 爆款打造（活动策划）
